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        相信现在越来越多的企业对网络营销已经有了一定的了解，也知道网络营销能给咱们公司带来的效益是巨大的，但是我发现很多老总或者负责人们对怎么开展网络营销不知所措，只是一味地认为“网络营销很重要、很重要，我们做好能赚大钱”。那么我们今天萧涵跟大家来讨论一下咱们的网络营销该怎么做，当然网络营销是包含很宽的东西的，限于篇幅这里我主要浅显地从搜索引擎的角度来说，所以不会很全面。 　　首先，我们要明确网络营销的目标，我知道，大多数企业的最终目标是想成为行业顶尖，但目前我们最需要的可能是获得大量新客户，因为对于小企业来说知名度是建立在有一定客户量之后的。然后我想大家先来确定几个事情：我们是做什么的？我们怎么做？我们做过什么？别人怎么说？如何找到我们？ 　　可能我们公司在业内有一定的知名度，如果是对咱们公司有一定了解的潜在客户或者已有的老客户，那就不用担心销售的问题。但是我们现在急需获得大量新客户，这些新客户基本不知道我们的品牌的情况如何，这也是我们要做网络营销的目的。 　　首先，公司网站是网络营销的基础，不管新客户是从网络上的哪个地方得到我们的信息，最终还是要进入到我们的网站，只有进入网站才能了解足够多的信息，才能最终确定要不要达成合作。所以我们先来说说网站内部基本的东西，如何建设营销型网站。那么新客户在进入www.hukou51.com网站到打电话询盘或者下单前会有一个什么样的流程？这也是我们开始确定的几个事情。 　　首先我们是做什么？新客户进入网站第一时间知道我们就是做他现在想要的东西，这就是产品，所以要有突出的产品展示。接下来他会关注我们的产品是怎么做的，质量方面过不过关，这就是产品的说明介绍，比如：生产工艺、技术指标、质量证书等等。OK，知道了我们就是生产他所要的产品，而且质量非常不错，那我们做过什么呢，有什么成功案例，那我们网站上应该有成功案例的展示，新客户看到咱们给那么多大企业都合作过，那肯定是没问题了。接下来他可能还会担心，公司的第三方评价是怎样的，那么我们应该在适当的位置出现一些媒体的报道啊、某某证书啊等等。到这个时候，基本上就没有疑虑了，各方面都很满意，那就拿起电话咨询了，联系方式也要在明显的位置。 　　其实网络营销要做的事就是解决两个问题：客户如何找到我们？客户如何信任我们？刚才所说的网站内部的基础就是让客户如何信任我们的问题，这是基于网站内部，真正做起来还要结合外部，我们知道，很多人也会在网上搜索某某公司怎么样之类的信息；因为我们的公司名称，品牌情况新客户并不了解，所以在看了网站内容的东西后可能他还会去搜索公司是否有负面信息，这就需要我们做好外部信息的营销。 　　我们已经明确了目标是要获得大量新客户并树立品牌，那我们的客户在哪里？其实我们要知道，你所希望进入你网站的人正在寻找你的网站。这是为什么，因为用户更愿意相信自己的眼睛、自己的判断，而互联网的发展让用户寻找信息非常方便、成本非常低。所以网络营销通常称为“被动式营销”，这也是它成本低廉的体现。当然，网络营销真正做起来的时候是主动包含被动，被动又包含主动的。 　　那么这些客户是如何正在找我们的，“搜索引擎”，互联网上，用户寻找信息80%以上是通过搜索引擎，不管是寻找产品还是浏览企业的第三方信息，都是通过搜索引擎。所以我们网络营销的重点是搜索引擎营销。搜索引擎营销的核心是关键词，所以第一步是要做好关键词研究，关键词从我们的产品出发，以客户为核心来展开，也就是说这个关键词是不是我们的产品，客户会不会去搜索，客户在搜索时我们是否满足他的需求。

         第三步：高效制订网络促销策略 　　单品在制订并实施了网络宣传后，在形成稳定销量的一阶段后，由于新品上市、清仓、过季、竞争、停产等种种原因，大都要面对一个促销的高峰期。即使不是由于上述原因开展促销，任何单品在进行网络营销时，也都必然面对一个“瓶颈”期。这是市场经济中的必然竞争趋势，没有任何商品可以在保持一成不变的情况下，销量能永久上升或持续。 　　网民会上网购物的关键要素就是，网上商品的价格比传统销售渠道便宜。所以要突破这个“瓶颈”期，实现单品在网络营销的良性发展，吸引更多网民的购买，“促销”则成为了必要的营销环节。特别是面对竞争对手商品的功能同质化、质量相近化，促销更是运动单品不可省略的营销利器。要充分利用“促销”武器来实现网络营销目标，就必须保证促销策略的高效和可实施。 　　有效的促销手段，是在保证商品利润化的基础上，利用现有营销渠道和推广手段，实现短期销量最大化、市场履盖最大化。虽然进行了市场让利，但通过短期销量的倍增，来节约商品的生产、管理、人员等成本，间接又扩大了市场利润。所以很多运动类的服装和鞋等商品，也都会开展季节性、节日性、事件性的网络促销。 　　一款过季的“耐克”鞋在网上经常有3折甚至2折的价格出售，这种情况在传统的专卖店虽然也偶有出现。但由于受地域性限制，单店内的单货品源必然有限，就会出现打折范围较小、受众人群较少、单品促销业绩不明显的状态。而通过网络开展的单品全面促销，提供4到5折的优惠价格，其销量将是相当惊人。一个淘宝普通双皇冠店一天的5折单款运动鞋销量，最高纪录曾突破3000双，而平时的日销量则不超过50双。 　　可见适时的促销策略对单品的网络营销，有着画龙点睛的关键作用。当然，也可以用于初期切入市场，并配合市场推广的重要手段。还是要根据企业的实际营销状态，来确定促销的力度、时期和周期。 　　第四步：严格制订物流服务策略 　　虽然大部分面对消费者的物流是由电商平台提供，但由于网络营销形式五花八门。特别像团购网站、中小型电商网站都不实行一次性采购，通过代售的形式，要求有订单后由企业自行送货。而且很多B2C的虽然进行采购，但初期的采购量都较少，一但销售火爆货源不足，而网民对物流要求又越来越苛刻，损害的还是企业的利益。所以这要求着企业在提供单品营销时，还须具备物流服务能力，即使不能实现自建物流团队，也要与实力物流公司开展长期战略合作。因为单品营销，并不意味着一次性买卖，无数的延续性单品营销对应的将是延续性的市场服务需求。 　　网络营销服务不能完全交给合作电商或网络媒体处理，特别是针对促销时期的专业服务，将直接影响着单品在市场中的战略地位。企业应自建服务团队，一方面解答消费者的疑问，一方面帮着电子商务平台处理消费者投诉。这样才能满足各种网络营销模式的需求，应对各种突发销售事件。 　　单品开展网络营销是竞争需要，更是有效的市场切入形式。只要掌握营销技巧、分析网络环境、结合企业优势，相信我国的所有传统品牌都将在网络营销上取得重大的胜利！  

        网站推广是网站建设的核心，要想推广取得成功，网站尤其是网站内容千万不要忽视，要知道网络推广只是为了把网站内容的作用，发挥的更好。网站内容的把握是你取胜网络推广的关键！         网站内容要有效传递企业各方面信息         网站内容要包括企业的介绍，企业荣誉、企业文化、企业产品、客户成功案例等等。这些内容主要是让受众了解，这个网站是一个怎样的网站，以往的客户是怎么评价你的，产品都是什么，品种和规格怎么样，质量如何，通过这些内容，可以迅速增强受众对企业的信任，提高网站受众转化率。         高质量的网站内容是流量的保证         没有吸引力的网站内容，是很难被关注的，也不会被网站受众所看重，所以要想网站得到更多关注和网站流量，高质量的原创内容是必须的。很多人觉得搜索引擎无法辨别网站内容的准确性，但是很多东西都是相辅相成的。而且，从搜索引擎的算法智能化程度来看，我们无法下结论说，搜索引擎读不懂这些的内容。并且不能因此而将对对网站内容质量的要求。         网站内容要坚持有规律的更新         网站内容有规律的更新，是提高网站的本身质量，并不断吸引蜘蛛来爬行的关键，蜘蛛对有规律的更新的网站是非常感兴趣的，对新鲜的内容是非常敏感的，它会自动增加到网站来爬行的频率，不仅增大了收录网页的数量，同时对提高网站排名有帮助。         想要通过内容建设实现网站建设的成功，除了以上三点还有更多的细节需要大家去关注，就都有赖于站长们以后在工作中的不断发现和总结了！

        时下，很多中小企业热衷于借助网络宣传推广自己，花一笔钱，买下网站的某些“关键词”，在搜索结果里，该企业的排名就会靠前。然而，近日上海某快递服务有限公司的胡女士向本报反映：本以为买到了百度搜索的“关键词”，没想到根本不是那么回事。 　　不是百度关键词 　　今年3月，胡女士受上海艾美信息科技有限公司邀请，参加一个“物联网中小企业营销会议”。会上，一位“专家”向她们介绍了一个“全网通址”，还鼓动她们购买“全网通址3G网址注册关键词”，说只要购买了，公司的相关信息会优先出现在百度搜索里面。胡女士动了心，随即花掉9600元，购买了两个关键词“空运”、“国际快递”。签合同时，对方口头承诺为胡女士公司创建一个小网站，并告诉她这次购买、注册之后，公司的相关信息3月底就能在百度上通过这几个关键词搜索到，而且永久有效。 　　当时动心的不止胡女士一人。上海某企业的英先生告诉记者：“当时我听业务员介绍可以在百度上优先搜索出来，费用比百度推广便宜，我马上花3600元买了一个关键词，有效期一年。” 　　没想到，几个月过去了，胡女士、英先生还是没能在百度网上搜索到自己公司。当找到“全网通址”的杭州总部手趣科技有限公司以后，他们才逐渐发现，自己花钱购买的，根本不是百度的关键词。 　　业务员已被辞退 　　“全网通址”到底是一个什么样的业务？记者登录“中国全网通址注册管理中心”后发现，其实这是一个主要针对手机用户的网络平台，有一个可以用手机登录的“手趣sookin”搜索网站。记者在这个网站上搜索了“空运”、“国际快递”，出现的第一个结果确实是胡女士的企业。但胡女士认为，自己之所以掏钱，是以为购买了百度的关键词，如果知道是其他网站的关键词，她就不会买了。 　　艾美公司一位经理向记者表示：这是业务员的推销方式存在问题。根据胡女士所签署的合同来看，并没有“百度优先搜索”这一项。“这些只是我们对客户的附赠项目，我们不能承诺达到最优的效果。但是合同中所规定的业务我们是完全做到的。”他还表示，那名业务员已被辞退。 　　别轻信口头承诺 　　据了解，“百度推广”业务目前在上海没有授权任何代理公司。客户如果需要办理，必须直接联系百度相关部门。 　　业内人士表示，现在网络推广成为营销热门手段，但很多中小企业主并不熟悉，很容易被一些“术语”弄得晕头转向，最后稀里糊涂签下合同。他提醒中小企业主，在购买类似网络推广服务时，一定要仔细阅读相关合同、详细了解业务内容后才能签约，不能仅凭业务员口头介绍就轻信。同时，要注意保留好签约时的现场资料，以便日后维权。

        第四类：企业针对单品自建简单的B2C商城，不设立任何网络分销渠道。 　　通过各种宣传推广手段，提升单品牌的影响力、扩大销售量。例如：“一款演讲培训产品”的营销企业有着完整的培训、推广、技术和客服团队。但为了低成本高效营销，所以该单品的网络销售，不依托任何线下渠道，完全通过企业自建B2C进行销售。且为了保证商品的价格统一和售后质量，该企业没有发展代理商和经销商。 　　企业针对职场人士普遍缺乏演讲能力、市场缺乏系列培训产品的缺口。将产品进行了充分的包装，并针对受众人群和商品特点，将B2C商城制作的简单、醒目、重点突出、冲击力强。使消费者在第一时间，就可以了解该单品能解决的问题，并可以快速咨询以实现快速购买。 　　企业通过专家博客、行业软文提高了产品的业界影响力，并通过搜索竞价、邮箱广告、QQ群、微博、秒杀、团购等综合网络营销手段进行宣传和销售，销量迅猛增长，仅2010年12月份就销售了一万套以上。 　　这种模式主要应用于有一定行业积累的初创企业，有着成熟的营销团队。线下虽然没有固定的营销渠道，但商品具有市场竞争力，可以满足消费者的切实需求。并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。 　　第五类：企业建立B2C商城销售多款商品，也设立网络代理商。 　　通过宣传手段提升商城整体品牌，但根据季节性和市场需求，针对某款单品进行主打销售。例如：意大利注册品牌的发热鞋，品牌中包括了多款不同款式的发热鞋。企业自建了B2C商城后发展了2家代理商，平时以宣传商城品牌为主带动各款单品的销售。但针对2010年冬季较冷的特点，为满足北方地域老人、军人的需求。特别开发了高保暖、高防滑的“牛皮绒里发热鞋” 单款商品。 　　为了在提升商城品牌的同时，实现单品的应季性快销。企业也聘请了专业策划人，对“牛皮绒里发热鞋”进行了全面的包装策划。并通过软文营销、专家博客营销来提升产品文化、产品优势，并通过团购、搜索竞价的推广手段，同时配合商城8折促销，对“牛皮绒里发热鞋”进行集中销售，月销量很快就突破了4000双。 　　这种模式主要应用于，企业有着相对成熟的网络营销渠道，又有着团队营销保障，但企业要在某时期、某阶段，为了爆卖一款单品、打击竞争对手或抢占部分市场时应用。 　　互联网的营销推广模式较多，如果要大力度推广单品或者品牌，就要求企业有一定的成本承受能力。而网络营销渠道主要集中在B2B、C2C、B2C三大领域，由于电商平台的影响力不同，对商品供应企业给予的采购价格、购货数量、结款方式、到帐周期也截然不同。所以企业在开展单品营销时，一定要结合企业实力、品牌影响、单品特性准确定位市场角色，科学制订市场策略，以保证商品的最大化销售。 　　第二步：精准制订网络推广策略 　　运动单品确定了市场角色后，要针对目标人群特性分析营销方式、推广渠道，来整合包装单品的定位、功能、用途、理念。如果品牌进行了传统广告投放，那么网络宣传形式就可以尽量与传统宣传相吻合。例如：可以将电视广告直接改成视频广告，可以将传统宣传渠道的广告词和软文直接应用于网络宣传，便于多种宣传效果的反复刺激，加强销售转化率。 　　如果是制订全新的单品网络推广，就要根据单品季节性、即时性销售的特点，争取实现快速销售、资金快速回收，来制订精准的市场推广策略。要实现短期快速销售的宣传形式，是以大网站硬广为主。但很多主流网站的硬广价格甚至高过了电视广告，大额度投放的成本过高，而短期投放的市场效果又难尽人意，很难保证单品销售的市场盈亏动态。 　　所以在开展单品市场宣传时要注意软硬结合，在合理调配宣传费用的同时，实现营销效果最大化。除了保持适度的硬广投放，要注意网络中的软性宣传，像网络公关、名博营销、微博营销、论坛营销、SNS营销等等。 　　软性营销虽然不像硬广那样，能通过各种夸张醒目的表现方式来表达运动单品的优势，以强烈的视觉刺激来直接形成销售。但软文营销可以借助众多的外界因素，例如名人效应、口碑传播、事件影响、环境感染等因素，加深网民对品牌文化的深入理解，从而增加了对单品的记忆。这样就与硬广形成了良好的对应，二者相辅相成，缩短网民从接触、好奇、了解到形成购买的心理波动时间。 　　要注意的是，网络宣传一定要形成连续性、拥挤性和时效性。各种宣传形式并不需要同一时期都都应用，但在未彻底结束单品营销目标之前，切忌停止宣传突然消失在网民的视线中。 　　例如：一家鞋企准备策划一款新运动鞋重点进行网络营销，需要制订网络推广策略。此时的单品推广就要先分析其商品特性，在季节性、应用性着手，同时分析人群的市场需求。针对冬季的特点，将新运动鞋的策划重点放在防滑、保暖、透气上，价格制定在400到500元之间，不但满足了南、北方消费者的共同需求，也符合网络购物人群的消费价格范围。 　　而这时的推广策略就是40%的推广费用，用于网络硬广投放，重点突出鞋的外观、品牌形象和产品优势上。而剩余的60%推广费用，用于网络软性宣传，通过新闻稿件、论坛传播、事件炒作等方式，详细介绍此款单品的品牌文化、应用介绍、品牌背景、品牌故事等商品内涵。以此来打动消费者的心，从而形成销售。  

        随着电子商务营销渠道的深入，愈来愈多的传统企业将商品推入电商平台开展营销，以期改变传统营销渠道履盖范围小、成本高、现金流缓慢等瓶颈。传统企业的商品以往的销售渠道主要在商场、超市、专卖店、直营店、市场等终端。作者所志国认为，如今随着电子商务技术的飞速发展，网络购物的地域性、信息性、透明性、价格性、便捷性等优势愈加明显。使网络购物人群不断增加，人们的购物消费习惯已逐渐发生变化。主要购物渠道从线下的商场和专卖店，正向线上的电子商城转移。 　　特别是2.4亿网民中的主要人群就学生、白领、时尚人群、企业老板，是各种商品的潜在消费用户，具有消费实力和市场需求。面对如此巨大的市场，传统企业从传统的线下营销渠道，转入网络营销已然是大势所趋。 　　由于很多企业下属的商品和品牌较多，同时参与网络营销竞争，有一定的难度。而网络平台可直接面对全国消费者传播商品信息，能解决单品快速爆卖的要求。所以传统企业通过单品的网络营销，扩大使用人群、切入电商市场，逐渐带动品牌中其他商品的市场销售，是较为科学、有效的网络营销策略。 　　互联网商业模式复杂多样、多种渠道并存、没有地域限制、市场竞争激烈，为帮助企业有序进行单品网络营销，作者所志国将通过一些典型案例和亲自策划过的实例，阐述传统企业如何开展单品牌网络营销的方法： 　　第一步  科学制订网络营销策略 　　与传统营销渠道不同，企业进入互联网的角色都不是固定的，将随着网络营销方式的变化而改变，从而直接影响着商品的营销策略和模式。企业必须制订科学合理的市场营销策略，明确单品进入市场的角色定位，才能有效利用不同的网络平台和渠道，来实现单品的营销效果最大化。 　　目前，企业通过网络开展营销的商业模式主要分为五大类： 　　第一类：企业依托网络开展宣传推广，但不通过网络渠道进行直接销售。 　　例如：惠普的单品——“HP EB ISS Micro Server”服务器，策划了精美的广告专题页，在所有网站的宣传都以醒目的半通栏广告或者通栏广告为主，不仅展示了企业的市场实力，也保证了第一时间能将商品信息传递给网民。其广告投放策略是：在各大门户网站进行重点广告投放，在教育、汽车、机械等行业网站针对中小企业进行精准广告投放。既保证了主流网络媒体的网民覆盖率，也保证了行业网站的企业客户到达率，实现了广告投放的精准化。 　　广告中不仅展示了商品的详细信息、列出了能为客户解决的问题，同时要求所有的意向客户需在线填写详细资料和购买需求，客服人员在审核后与客服进行联系，然后以传统渠道实现销售。整个营销过程中，借助惠普的品牌影响力，带动单品的市场销售，完全不借助网络的在线交易渠道。 　　这种模式主要应用于企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。即使没有线上交易平台，也不会担心顾客的流失。受商品或服务的体积、价格、检验等市场特性影响，不适合在网上直接开展交易的商品，例如跑步机等大型运动器械适用于这种模式。 　　第二类：企业以供货商的身份，对单品进行包装策划。 　　为各大电子商城、网店店主提供单款或多款商品，借助成熟的电子商务平台进行商品销售，由电子商务平台策划促销。例如：某家纺品牌在我国的传统家纺渠道中均有销售，但刚刚推出的一款“时空爱恋”四件套，是企业在分析了2010年的家纺时尚元素后，针对家纺原材料价格疯涨、市场假货众多的现象，精心策划了这款纯棉四件套。不仅色彩高雅、图案精美、面料优质，价格也定在了500元左右，成为容易被网民接受的中档价位高档商品。 　　企业聘请职业策划人针对家纺市场的混乱，为企业制订了系列网络公关报道。并对“时空爱恋”四件套拍摄了大量精美图片，策划了商品介绍文案。然后在电子商城邮乐和唯品会进行销售，同时在一家皇冠淘宝店开展独家销售。刚刚上市，网络上的月总销量就在3200套以上，超出了一个传统商场专柜的月销量。 　　这种模式主要应用于企业线下虽然有着营销渠道，但并不能满足单品的即时销售，需要借助成熟的网络平台进行销售，以打开市场缺口。新推出的应季单品与市场同类商品相比，有着明显的质量和价格优势，想通过单品的爆卖，来带动整体品牌在网络上的销售。 　　第三类：企业以供货商的身份出现，但只与一家电子商城独家合作。 　　由电子商城全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，以节约自身的策划和宣传成本。例如：某羽绒服，是一款OEM品牌的商品。商品样式新潮、质量较好，但并没有很强的影响力，企业也没有市场预算来进行包装推广。因此，企业与“电子商城”开展独家合作，不为其他电子商务平台供货。 　　在独家战略合作的基础上，保证了“商城”对商品的销售重视。“商城”对商品进行了全方位包装，在拍摄大量精美照片的基础上，对商品进行了详细的介绍和宣传。不仅在网站上给予各种形式的推广，还针对不同阶段策划了促销活动，刺激商品销量的稳定上升。同时还负责为商品在淘宝开展分销，审核分销商的资格和能力。如今这款羽绒服在“商城”月销量都在2000件以上，在淘宝上的月销量也达到了1800件以上。 　　这种模式主要应用于，不具备营销能力和策划推广能力的生产型或初创型企业。却有较强的货源保障优势，能够保证商品的综合市场竞争优势。所以针对某一时期，只开展单品营销，却仍然可以保证企业的利润最大化。  

        由于渠道缩短

        很多人在做网络推广的时候都会比较关心网站的收录问题。而搜索引擎会不会收录你的网站是很难保证的。搜索引擎的一些习惯和脾气有时候也是我们很难捉摸的。因此，要提高百度收录，在了解百度脾气的基础上还是要总结一些网络推广的方法，争取让百度收录更多你的页面和内容，从而提高网站权重和整体水平。笔者就和大家一起分享几点经验。 　　1、选择一个好的空间商是网站收录的基础。 　　俗话说空间不稳，难得效果。因此，要想一个网站保持正确和有序的运营，稳定的空间和服务器是必须的。8秒定律也再次告诉我们网站空间和服务器的速度也是衡量网站是否能挽留住客户的一个指标。保持空间速度和流畅，是网站增加收录的前提，如果你的网站都打不开，搜索引擎来抓取的时候无法进入你的网站，以后就不会再来了。 　　2、做外链要有张有弛，把握火候。 　　外链的重要性对于做推广的来说是不言而喻，很多站长都借助百度的平台来发外链。一方面是权重比较高，比较具有权威性，从而也为网站带来很大的改观。百度贴吧、百度知道和百度经验等都能成为站长利用的工具。用百度自己的平台，相信搜索引擎不会限制太多。但是，这是考察站长功力的时候了。外链不可贪多，要注意质量，如何有能力把高质量的外链留下来各位站长要自己考察。 　　3、网站内部结构简单清晰，一目了然。 　　很多站长在初期都比较追求网站的美观和完美度，但是很多网站不是说你网站做得好看就一定能够受到搜索引擎的关照的。还是要符合搜索引擎原理和用户体验度的。因此，网站结构是否清晰，是否合理也是一个衡量的标准。是非常重要的，对于一个网站内部结构来讲，首先要很合理很清晰地明确网站的主题是什么，我们需要的不是大而全，而是细而精，真正做到专业而能够给用户带来好的体验的网站才是用户真正喜欢的，也是搜索引擎喜欢的。 　　4、网站内容建设是灵魂。 　　外链和内容向来是被搜索引擎当作两手抓的两个事情，如何让网站内容能够被搜索引擎喜爱，网站内容就是一个核心标准。原创和高质量的内容是所有搜索引擎和用户都喜欢的。因此，笔者觉得各位站长应该在这方面下功夫。 　　网络推广真正要有效果还是要站长们不懈的努力和坚持。真正把网络推广中的方法运用到你的网站上才能让更多用户有机会看到高质量的内容，因此，网络推广最终体现的效果是收录、排名和网站权重的提升，最终才能吸引客户，为网站盈利，为站长带来效益。  

        对于网页来说，我们需要稳定的空间和良好的用户体验度，而对于一个网站从整体上来说，我们需要的是通过网络推广最终实现网站排名上升和保持稳定的状态。 　　一、首先，网站必须具有稳定的因素。 　　这里所说的网站的稳定因素也是涉及到搜索引擎能够给予网站一个好的权重的衡量指标。我们从服务器和空间的稳定性、网站的title和description及一些相关seo信息的稳定性、外链稳定性、内容稳定性四大方面来衡量。 　　空间不稳定会影响用户体验和搜索引擎抓取，因此，保持一定的速度和稳定就是必须的条件。而网站的门面标题和描述是用户考察一个网站的第一点入手点。外链和内容的重要性我们也就不再强调了。 　　二、外部链接注重质量。 　　“内容为王，外链为皇”是很多站长都一直知道的一个道理。虽然不见得外链就比内容重要，但是也反映了外链重要的地位。当网站有了排名后，我们要想办法，每天有规律地为其增加5个左右的稳定外链，不一定要很多，但是贵在稳定与积累。而友情链接也是不错的选择，但是不宜过多，一般30个左右就够了，然后做到经常检查，发现有异常的站即时删掉。 　　三、网站要时刻检查，注意安全。 　　这里说的网站安全是说站长们在做站的时候要时刻注意网站的检测和监督。防止网站挂了黑链和被植入木马，也不要让你的网站成为别的非法网站利用的对象。搜索引擎不是傻子，不可能给一个存在安全隐患的网站高的排名，所以网站安全也很重要。我们要定期给后台和服务器打补丁，在平时维护的时候注意防火墙设置，尽量不要给黑客和病毒木马可乘之机。 　　四、网站定期的结构维护。 　　合理的内部链接可以给搜索引擎友好的印象。网络推广的践行如果实现了推广效果，还少不了后期的维护。因此，对网站的定时跟踪和维护也是相当必要的。检查一些链接是否是死链，是否内容被收录，或者别的问题都能够帮助网站及时解决一些问题。  

        在网络时代，网络营销已成为人们的主要营销方式之一，那么，企业用网络营销吸引顾客的方法有哪些？为了使大家更好地做网络营销，总结了九个用网络营销吸引顾客的方法，可供参考。 　　企业要通过网络营销吸引客户，以下九大方法值得参考。 　　一、产品形式多样化，产品外观多彩化。 　　个性化的消费特点必然要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。 　　二、品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。 　　E时代追求品牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 　　三、市场细分个人化，信息沟通互动化。 　　随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。 　　四、营销渠道扁平化，价值传递实用化。 　　基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 　　五、广告宣传偶像化，促销手段多样化。 　　E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈晓东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。 　　六、建立独立网址的网站，网站维护以自己为主。 　　使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站，不仅给访问者不断带来有商业价值的信息，提高访问量和潜在的商业机会，还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。 　　七、借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站。 　　一是在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、英文的汽车网、联合经贸网等等，一共大约有50个。基本保证在这些网站上每个月都有我们集团的最新消息，因为它们的访问者大都是商贸界人士，尤其是“专业对口”的国内外买家较多，有些商务网站和我们的业务非常接近，其访问者往往就是潜在客户。二是加入商业信息库，提高网站被访问者检索的机率许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库，我们就有选择地登录了一些，大约有30余个。三是向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上*作，我们收集到了大约1000个左右的E-mail。这些E-mail的主人，有的是汽车制造商的采购主管，有的是零部件经销商，有的是综合贸易的负责人，有的是这些产品的爱好者和设计人员。当然，这个客户群也是动态的，有的圈进来，有的也被退出去，我们始终保持在一千个左右。几年来我们累计向16万人次发送邮件2000多次，而其成本不过区区几百元。四是为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息，如果千人一面地宣传产品如何好，买了以后怎样实惠，是网上客商最反感和厌恶的，只有设计一些精确的主题，进行有针对性的宣传，才能取得较好的效果。 　　八、实行实时沟通 　　提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。 　　九、实行个性化服务 　　互联网时代使得获取详细信息成为可能，这也造就了提高顾客忠诚度另一样新法宝：个性化服务。互联网电子商务的蓬勃发展促进了客户与企业的动态交流，透过电子邮件和网络，顾客的所有信息历历在目，企业应该善用这份宝贵的资源。